L’histoire de Sophie, une pharmacienne visionnaire
Sophie est pharmacienne libérale depuis 30 ans. Il est déjà tard ce vendredi soir. Elle a terminé la caisse. Elle fait le tour de l’officine après le départ du dernier collaborateur. Elle a vérifié que rien ne trainait. Et s’est assurée que tout était en ordre pour l’ouverture du lendemain. Il est 20h30, elle est assise à son bureau à l’arrière de l’officine. Face à elle accrochée au porte manteau : sa blouse blanche avec son nom brodé sur la poche gauche. Un cadeau de son père à la fin de ses études. « Ce que tu fais, c’est pour ton avenir » lui avait-il dit. Cette blouse symbolisait bien plus qu'un simple uniforme : elle représentait son engagement, sa vocation, et les sacrifices qu’elle avait consentis pour bâtir son entreprise.
Ce soir elle veut prendre un peu de temps, même si la journée a été longue. Elle a reçu le dernier bilan et elle veut réfléchir à la suite…Son officine, elle l’a bâtie avec passion, dévouement et rigueur. Mais l’heure est venue pour elle de tourner la page et de vendre son affaire. Comme beaucoup de ses confrères, elle pensait que la vente de sa pharmacie était une simple transaction. Cependant, elle a vu beaucoup de ses collègues écrasés par la fiscalité amputant lourdement le prix de vente de leur pharmacie. Certains avaient omis de prendre en compte les coûts de dissolution de la SEL soit 30% de plus de fiscalité. Enfin d’autres avaient choisi de transmettre leurs actifs financiers à leurs enfants à l’issue de la vente. Ils avaient alors découvert les droits de donation cachés loin derrière leur pharmacie. In fine, que de regrets de ne pas avoir anticipé, de ne pas avoir, su et enfin de ne pas avoir coordonné tout le parcours fiscal et financier.
Sophie, de son côté, n’était pas du genre à se passionner pour les chiffres. Ce n’était pas sa tasse de thé. Son véritable amour, c’était la santé et l’accompagnement des patients. Mais face à la réalité de la vente, elle comprit que la fiscalité n’était pas une fatalité. Contrairement à ce que certains lui disaient, elle réalisait que les impôts dépendaient de la voie choisie parmi toutes les possibilités de cession. Elle saisit l’importance de l’anticipation. Il fallait prendre le temps pour réfléchir, et explorer les différentes stratégies fiscales, bien en amont, pour protéger son avenir.
Pharmacienne réfléchit à la plus-value de vente de son officine, assise à son bureau, fixe la blouse blanche de ses débuts
En discutant avec un expert, Sophie a vite découvert qu’il n’y avait pas une fiscalité mais bien trois types d’impôts à prendre en compte lors d’une vente pour prendre sa retraite : la plus-value de cession, le boni de liquidation de la société et la transmission patrimoniale. Si ces éléments sont mal gérés, jusqu’à 70% des gains peuvent être absorbés par le fisc. Sophie se souvient des mots de sa meilleure amie, collègue de promo : « Je ne savais pas, je faisais confiance à mes conseils habituels… ».
Sophie ne voulait pas en arriver là. Elle ne voulait pas compromettre 30 ans de sacrifices et d’efforts réduits à néant pour une signature précipitée. Trop d’enjeu, trop de passion et trop d’engagement pour se résigner sans réagir. Un coup dur pour l’avenir ! Elle ne voulait pas compromettre son train de vie, ses projets pour une signature hasardeuse. Ce soir, en lisant son bilan, elle se jurait de prendre les devants, de prendre le contrôle de sa vente pour ne pas remettre en cause son avenir et celui de ses enfants.
Vendre la pharmacie : Maximisez ses gains et protéger son capital !
La vente de sa pharmacie n’était pas une simple transaction. Sophie avait trop souvent entendu ses collègues se plaindre. Mais après coup. Au moment où ils ne pouvaient plus rien faire. Elle avait bien compris que chaque structure juridique, entraînait des conséquences fiscales plus ou moins agréables. Chaque option pouvait peser lourd dans la balance. Pour choisir la meilleure stratégie fiscale, il faut des années. Et Sophie le savait. Lors des congrès de pharmaciens, Sophie avait entendu parler tout au long de sa carrière, des confrères déçus désabusés. Tantôt ils avaient vendu le fonds d’activité directement, parfois à travers une SEL ou encore au travers d’une SPFPL. 👉 Pour aller, plus loin consultez notre article sur la cession. Nous expliquons en profondeur chaque option et les stratégies fiscales associées.
Sophie avait décelé un point commun entre nombre de ces praticiens : ils s’étaient oubliés. Absorbés par leur métier, il n’avait pas pris le temps de construire l’après (projets, transmission). Et in fine, ils avaient subi la vente, en faisant confiance…
Sophie : comment une pharmacienne a réduit son imposition à 3 %
Sophie n’a rien laissé au hasard. Pour elle, hors de question de subir. D’attendre la douloureuse de Bercy, une fois la vente signée. Le moment, où les mains liées, elle ne pourrait plus changer le cours des choses. Mis à part le fameux « si j’avais su… » qu’elle avait entendu tant de fois de la bouche de ses confrères. Très tôt, elle a consulté. Et s’est entourée d’un cabinet spécialisé dédié aux dirigeants d’entreprisse. Audit complet, vision globale : chiffres, projets, envies et surtout ses enfants. Comment les aider ? comment faire en sorte de donner du sens à son héritage ?
Au cœur de la stratégie : une SPFPL créée bien en amont couplée à la niche Copé. Résultat ? Une imposition finale qui ne dépasse pas les 3%.
👉 Sur une vente de 1,5 million d’euros, Sophie aurait payé près de 500 000 € d’impôts en vendant les parts de la SEL. Grâce à cette stratégie, sa facture fiscale est tombée à seulement 45 000 €.
Une différence de 455 000 €, qu’elle a pu réinvestir dans ses projets et ceux de ses enfants.
Puis transformation de la SPFPL en holding. Elle peut alors assumer ses propres projets que ce soit l’investissement dans des résidences locatives meublées ou encore aider son fils à lancer son activité.
👉 Concrètement ? Elle a pu financer un apport de 50000 € pour la start-up de son fils, en marketing digital. Sans entamer le capital de la vente. Elle a utilisé les intérêts de sa holding.
Ainsi, elle développe son patrimoine, elle génère des revenus supplémentaires à la retraite et enfin elle donne un sens à la vente de son officine en aidant ses enfants à créer. Après tout, elle avait créé sa propre pharmacie à l’époque. Mais Sophie est allée encore plus loin. Elle a optimisé la transmission à titre gratuit. Elle a démembré les parts de sa holding et donné la nue-propriété à ses enfants. Elle reste à bord. Elle est gérante de la holding et en perçoit les revenus. Mais fiscalement, elle transmet le patrimoine de sa holding en profitant des abattements légaux.
L’atout de Sophie ? Sa vision : dépasser largement le cadre de la vente. Anticiper et s’entourer des bons experts. Ainsi, elle transforme sa sortie en tremplin. Ce n’est pas une fin. C’est un nouveau départ. Elle aide ses enfants, elle investit et elle donne du sens à l’argent issu de la vente.
L’histoire de Sophie n’est pas un miracle. Et surtout, Sophie n’a pas cru au hasard. Elle a suivi une méthode claire : entourée d’experts coordonnés, elle a défini une stratégie avant même de penser à signer. À l’inverse de Karine, sa collègue de promo, qui s’est lancée sans préparation et a vu s’envoler des centaines de milliers d’euros en fiscalité. Sophie avait compris que l’anticipation n’est pas un luxe mais une nécessité. Diagnostic fiscal, choix de la bonne structure, adaptation à ses projets : ce sont ces étapes qui ont fait toute la différence.
Infographie présentant les stratégies d’optimisation fiscale pour la vente d’une pharmacie : diagnostic, choix de structure, optimisation des abattements et transmission
Ce que Bercy ne vous dira jamais avant la vente de votre pharmacie !
Comme Sophie, des dizaines de pharmaciens ont anticipé leur cession avec méthode. Résultat ? Une imposition quasi inexistante. Leur secret ? L’anticipation, avec un audit complet et une vision globale, à la clé. L’alpha et l’oméga : l’alignement entre fiscalité, projets, retraite et transmission familiale. La quête de sens.
Vous avez travaillé dur. Vous avez tout donné pour développer votre pharmacie. Prenez le contrôle. Ne laissez pas l’État décider du sort de de ce que vous avez bâti.
Comme Sophie, reprenez la main.
Trop de pharmaciens découvrent la facture…après la vente. Une fois qu’il est trop tard.
Pour aller plus loin, ces articles sont faits pour vous :
SEL, SPFPL : Moins d'Impôts sur la Pharmacie – Découvrez les stratégies fiscales adaptées à la cession de votre pharmacie selon la structure juridique que vous avez choisie (SEL, SPFPL, fonds libéral).
Holding : Optimisez votre fiscalité – Découvrez comment utiliser une holding pour maximiser vos gains et réduire votre imposition lors de la cession de votre officine.
Pacte Dutreil optimisé – Apprenez-en plus sur les stratégies fiscales pour réduire les impôts lors de la transmission de votre entreprise.
Comment vendre son entreprise ? – Des conseils pratiques et détaillés pour structurer efficacement la vente de votre entreprise.
Planifiez la Transmission - Protégez vos Héritiers !
Si vous êtes arrivé jusqu'ici, c’est que vous recherchez des solutions concrètes pour optimiser votre fiscalité, maximiser vos revenus ou encore doper votre patrimoine entrepreneurial. Il est temps de passer à l'étape suivante. Avez-vous pensé à l’avenir de votre héritage ? Qu’arrivera-t-il à votre patrimoine lorsque vous ne serez plus là ? Vos proches seront-ils en sécurité sur le plan financier ?
Ne laissez pas le fruit de votre travail acharné se dissiper par manque de préparation. Pour contourner la fiscalité, le maître mot : ANTICIPER. La planification successorale, bien que redoutée, représente bien plus qu’un simple acte juridique ; c’est l'opportunité de pérenniser votre patrimoine ou votre entreprise et d’assurer le bien-être de votre famille. Elle semble complexe. Elle reste souvent reléguée au second plan, mais sa force ne saurait être ignorée.
Si la prévoyance guide vos choix, si la stratégie remplace l'improvisation, et si l'harmonie familiale prime sur les conflits, vous ouvrirez la voie à un héritage inestimable : la continuité de votre patrimoine et le renforcement des liens familiaux.
La transmission de votre entreprise ne concerne pas seulement la fiscalité lourde; elle englobe également des dimensions humaines et émotionnelles. En mettant en œuvre des stratégies telles que le pacte Dutreil ou le Family Buy Out (FBO), vous pouvez assurer la transition, tout en respectant vos valeurs et votre vision.
En vous attaquant à ces questions dès aujourd'hui, vous prenez le contrôle de votre destinée et celle de vos héritiers. Vous avez le pouvoir de bâtir un avenir solide et durable, non seulement pour votre entreprise, mais aussi pour les générations à venir.
Alors, êtes-vous prêt à investir du temps et des efforts pour garantir la pérennité de votre entreprise et de votre patrimoine ? Ne laissez pas l’incertitude prendre les devants. Commencez votre planification successorale dès maintenant pour sécuriser l’avenir que vous méritez.
Ne laissez pas vos ambitions orphelines. Votre succès mérite d’être amplifié pour atteindre vos objectifs. Prenez les devants et construisez l’avenir que vous méritez !
Pour maîtriser la performance et optimiser la gestion de vos affaires, explorez notre guide incontournable :
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